劲松影院盈利多元化：不依赖大片，深耕社区需求
发布时间：2026-01-16 10:38
在京城并不繁华的劲松中街上，劲松电影院是街道上收入稳定且持久的企业典范。笔者因持有该影院VIP年卡，结识了经营策划部L主管，得以探寻这家小影院稳赚不赔的秘诀。
L主管从事影院市场策划工作近十年，负责包场、排片等事务。影院定位为社区影院，主要服务于周边老人和孩子，为他们提供文化娱乐休闲场所。从最初的大礼堂式大厅，历经多次改建升级，如今拥有六个厅，在同等规模影院中表现出色。
在排片上，小影院充分考量周边人群喜好。合家欢、励志、动画、红色主旋律及口碑好的文艺小众片是热门选择，像《孤注一掷》就大获成功。而恐怖片、科幻魔幻大片在这家影院不太吃香，恐怖片因老人孩子不喜欢且可能引发身体不适，排片少；科幻魔幻大片因缺乏特效厅，白领阶层更倾向去新建影院观看。此外，周边观众对香港电影也不太买账。
影院排片并非盲目跟风全国大盘。L主管会根据影院特定情况，结合预售、票房补贴、上座率等因素综合考量。遇到重大档期，排片需及时灵活调整。同时，影院加盟国艺联，丰富电影类型，为喜欢文艺佳作的观众提供观影机会，像《火山挚恋》就意外满场。
在票价方面，影院定价合理。市场部老总监见证了票价从20元涨到最低四十多点，虽希望票价更低，但受全国发行通知和运营成本限制，目前票价在同类影院中已算便宜。
影院服务也十分人性化。根据不同时段设置黄金档，满足不同人群需求；晚场和早场票价优惠，吸引周边晚下班人群；发现电影有彩蛋会提前注明并告知场务。
几十年过去，周边店铺换了一茬又一茬，劲松电影院却屹立不倒。它的成功得益于合理且人性化的经营理念，通过差异化排片吸引顾客，以优质服务和营销赢得口碑。未来，影院将继续播放更多优秀中外影片，回馈周边社区的主流观影人群。
